Négociation enquête

J'étudie à l'Université de Vilnius et j'écris un travail de master sur la culture d'entreprise. Un effort est fait pour en apprendre davantage sur la négociation internationale et les techniques de négociation. En raison de votre expérience en négociation internationale, vos connaissances peuvent aider d'autres à améliorer leurs compétences. Veuillez répondre à toutes les questions aussi complètement et précisément que possible. Soyez assuré que vos réponses resteront confidentielles. Merci de votre aide. À la fin du questionnaire, veuillez appuyer sur "Gerai".

Les résultats sont publics

Temps de réponse estimé plus de 4 minutes

(a) Comme un accord/contrat signé.(b) Comme un partenariat à long terme, vous cherchez à établir une amitié.

(a) Chercher le meilleur résultat pour les deux parties : pour moi-même et pour l'adversaire - les deux parties gagnent ;(b) Chercher le meilleur résultat uniquement pour vous-même - je gagne, l'autre partie perd.

(a) Format général, où les surprises et les situations inattendues ne sont pas prévues ;(b) Détail, où toutes les circonstances et situations probables sont prévues.

(1) Cochez un de (a) à (d) :(a) Formel (vous vous adressez à un interlocuteur en utilisant des titres, ne posez pas de questions personnelles) - direct (vous parlez c(b) Formel (vous vous adressez à un interlocuteur en utilisant des titres, ne posez pas de questions personnelles) - indirect (vous utilisez ge(c) Informel (vous vous adressez par le nom à un interlocuteur, vous souhaitez établir une bonne relation avec lui) - direct (y(d) Informel (vous vous adressez par le nom à un interlocuteur, vous souhaitez établir une bonne relation avec lui) - indirect(2) Cochez un de (a) à (b) :(a) expressif, j'utilise de nombreux gestes et mouvements corporels, j'exprime des émotions ;(b) pas expressif, vous n'utilisez pas beaucoup de gestes et de mouvements corporels, pas d'émotions.

(a) Un homme de l'entreprise - un leader unique - femme ;(b) Un homme de l'entreprise - un leader unique - homme ;(b) Tout le groupe.

(a) Oui, j'évite le risque, je ne tolère pas les voies d'action inconnues et je me sens menacé par des situations ambiguës ;(b) Non, je n'évite pas le risque et je me sens menacé par des situations ambiguës. Je tolère les voies d'action inconnues.

(1) Le temps c'est de l'argent, vous voulez conclure un accord rapidement ;(2) Vous négociez lentement ; le temps consacré aux négociations est important.

(a) Suède(b) Lituanie

Négociation enquête

Q1. L'objectif d'une négociation que vous envisagez :

Q2. Quelle position de la négociation préférez-vous :

Q3. Quelle forme de l'accord préférez-vous utiliser :

Q4. Quel style de communication pendant la négociation préférez-vous :

Q5. Vous avez tendance à préférer que pendant la négociation, cela soit dominant :

Q6. Vous êtes très aversif au risque en négociation :

Q7. Pour vous :

Q8. Catégorisez le temps passé sur chaque activité pendant les négociations. Le temps total doit égaler 100 %.

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Q9. Quel type de tactique préférez-vous utiliser ? Si autre, allez à Q10.

10. Quel type de tactique préférez-vous utiliser ?

11. Pays