Početak
Javni
Prijavite se
Registrirajte se
15
prije više od 20g.
rulskyte
Prijavi
Prijavljeno
Fokus
Ispiši
pregovaračka anketa1
Studiram na Sveučilištu u Vilniusu i pišem magistarski rad o poslovnoj kulturi. Ulaže se napor da se sazna više o međunarodnom pregovaranju i tehnikama pregovaranja. Zbog vašeg međunarodnog pregovaračkog iskustva, vaše znanje može pomoći drugima da poboljšaju svoje vještine. Molimo vas da odgovorite na sva pitanja što potpunije i točnije. Budite uvjereni da će vaši odgovori ostati povjerljivi. Hvala vam na pomoći. Na kraju upitnika, molimo pritisnite "Gerai". Koristite posljednji pregovor koji ste imali.
Rezultati su javno dostupni
Procijenjeno vrijeme odgovora
manje od 4 minute
P1. Cilj vašeg posljednjeg pregovora bio je:
(a) Sporazum/ugovor
(b) Partnerstvo
P2. Vaša pozicija bila je:
(a) Tražiti najbolji rezultat za obje strane – obje strane pobjeđuju
(b) Tražiti najbolji rezultat samo za sebe – vi pobjeđujete, druga strana gubi
P3. Oblik sporazuma koji je korišten bio je:
(1) Opći format
(2) Detaljan
P4. Tijekom pregovora komunicirali ste:
(1) Označite jedan od (a) do (d):
(a) Formalno - direktno
(b) Formalno - indirektno
(c) Neformalno - direktno
(d) Neformalno - indirektno
(2) Označite jedan od (a) do (b):
(a) izražajno, koristeći mnoge geste i pokrete tijela
(b) neizražajno, bez emocija
P5. Tko je dominirao tijekom pregovora?
(a) Jedan muškarac iz tvrtke - vođa - žena
(b) Jedan muškarac iz tvrtke - vođa - muškarac
(b) Cijela grupa
(d) Drugo
P6. Rizik od pregovaranja bio je visok?
(1) Da
(2) Ne
P7. Za vas:
(1) Vrijeme je novac, htjeli ste brzo sklopiti dogovor.
(2) Pregovarali ste polako, vrijeme posvećeno pregovorima bilo je veliko.
P8. Kategorizirajte vrijeme provedeno na svakoj aktivnosti tijekom pregovora. Ukupno vrijeme treba biti 100%.
.
.
.
.
P9. Koju vrstu taktike ste koristili? Ako drugo, idite na P10.
Obećanje - npr. Smanjit ću cijenu za 5 dolara ako povećate narudžbu za 100 jedinica.
Prijetnja - npr. Otići ću iz pregovora ako ovu priču procurite u medije.
Preporuka - npr. Ako smanjite svoju cijenu, svi tinejdžeri moći će kupiti vaš proizvod.
Upozorenje - npr. Ako ne postignete dogovor, mediji će objaviti cijelu ovu priču na naslovnici novina.
Nagrada - npr. Olakšajmo vam sutra i sastanimo se bliže vašem uredu.
Kazna - npr. Odbijam slušati vaše vikanje. Odlazim.
Normativni apel - npr. Svi ostali kupuju naš proizvod za 5 dolara po jedinici.
Obveza - npr. Isporučit ću 100 jedinica do 15. lipnja.
Samo-otkrivanje - npr. Morali smo otpustiti 100 zaposlenika, stvarno trebamo potpisati ugovor.
Pitanje - npr. Možete li mi reći više o vašem brazilskom poslovanju?
Naredba - npr. Smanjite svoju cijenu. (ili) Sada ćemo razgovarati o isporuci.
P10. Koju vrstu taktike ste koristili?
P11. Vrsta poslovanja
(1) Proizvodnja
(2) Usluge
(3) Neprofitno
(4) Vlada
(5) Drugo
P12. Država
(a) Švedska
(b) Litvanija
Pošalji