Negosiasi survei

Saya sedang belajar di Universitas Vilnius dan menulis karya master tentang budaya bisnis. Sebuah upaya dilakukan untuk mempelajari lebih lanjut tentang negosiasi internasional dan teknik negosiasi. Karena pengalaman negosiasi internasional Anda, pengetahuan Anda dapat membantu orang lain untuk meningkatkan keterampilan mereka. Harap jawab semua pertanyaan dengan lengkap dan akurat. Yakinlah bahwa jawaban Anda akan tetap rahasia. Terima kasih atas bantuan Anda. Di akhir kuesioner, silakan tekan "Gerai".

Hasil dapat dilihat publik

Perkiraan waktu menjawab lebih dari 4 menit

(a) Sebagai kesepakatan/kontrak yang ditandatangani.(b) Sebagai kemitraan jangka panjang, Anda berusaha untuk menjalin persahabatan.

(a) Mencari hasil terbaik untuk kedua belah pihak: untuk diri saya sendiri dan untuk lawan – kedua belah pihak menang;(b) Mencari hasil terbaik hanya untuk diri sendiri – saya menang, pihak lain kalah.

(a) Format umum, di mana kejutan dan situasi tak terduga tidak diprediksi;(b) Rincian, di mana semua kemungkinan keadaan dan situasi diprediksi.

(1) Centang satu dari (a) hingga (d):(a) Formal (Anda menyapa pembicara menggunakan gelar, tidak mengajukan pertanyaan pribadi) - langsung (Anda berbicara c(b) Formal (Anda menyapa pembicara menggunakan gelar, tidak mengajukan pertanyaan pribadi) – tidak langsung (Anda menggunakan ge(c) Informal (Anda menyapa dengan nama kepada pembicara, Anda ingin menjalin hubungan baik dengannya) – langsung (y(d) Informal (Anda menyapa dengan nama kepada pembicara, Anda ingin menjalin hubungan baik dengannya) – tidak langsung(2) Centang satu dari (a) hingga (b):(a) ekspresif, saya menggunakan banyak gerakan dan gerakan tubuh, mengekspresikan emosi;(b) tidak ekspresif, Anda tidak menggunakan banyak gerakan dan gerakan tubuh, tanpa emosi.

(a) Satu orang dari perusahaan – seorang pemimpin tunggal – wanita;(b) Satu orang dari perusahaan – seorang pemimpin tunggal – pria;(b) Seluruh kelompok.

(a) Ya, saya menghindari risiko, tidak mentolerir cara tindakan yang tidak diketahui, dan merasa terancam oleh situasi yang ambigu(b) Tidak, saya tidak menghindari risiko dan merasa terancam oleh situasi yang ambigu. Saya mentolerir cara tindakan yang tidak diketahui

(1) Waktu adalah uang, Anda ingin membuat kesepakatan dengan cepat;(2) Anda bernegosiasi perlahan; jumlah waktu yang dihabiskan untuk negosiasi cukup besar.

(a) Swedia(b) Lithuania

Negosiasi survei

Q1. Tujuan negosiasi yang Anda lihat:

Q2. Posisi negosiasi mana yang Anda pilih:

Q3. Bentuk kesepakatan mana yang Anda pilih untuk digunakan:

Q4. Gaya komunikasi mana yang Anda pilih selama negosiasi:

Q5. Anda cenderung lebih suka bahwa selama negosiasi yang mendominasi:

Q6. Anda sangat menghindari risiko dalam negosiasi:

Q7. Bagi Anda/Anda:

Q8. Kategorikan waktu yang dihabiskan untuk setiap aktivitas selama negosiasi. Total waktu harus sama dengan 100%.

.

.

.

.

Q9. Taktik apa yang Anda pilih untuk digunakan? Jika lain, lanjutkan ke Q10.

10. Taktik apa yang Anda pilih untuk digunakan?

11. Negara