Negoziare sondaggio

(a) Come accordo/ contratto firmato.(b) Come partnership a lungo termine, cerchi di instaurare un'amicizia.

(a) Cercare il miglior risultato per entrambe le parti: per me stesso e per l'avversario – entrambe le parti vincono;(b) Cercare il miglior risultato solo per te stesso – vinco io, l'altra parte perde.

(a) Formato generale, dove sorprese e situazioni inaspettate non sono previste;(b) Dettagliato, dove tutte le circostanze e situazioni probabili sono previste.

(1) Spunta uno da (a) a (d):(a) Formale (ti rivolgi a un interlocutore usando titoli, non fai domande personali) - diretto (parli c(b) Formale (ti rivolgi a un interlocutore usando titoli, non fai domande personali) – indiretto (usi ge(c) Informale (ti rivolgi per nome a un interlocutore, vuoi sviluppare un buon rapporto con lui) – diretto (y(d) Informale (ti rivolgi per nome a un interlocutore, vuoi sviluppare un buon rapporto con lui) – indiretto(2) Spunta uno da (a) a (b):(a) espressivo, uso molti gesti e movimenti del corpo, esprimo emozioni;(b) non espressivo, non usi molti gesti e movimenti del corpo, nessuna emozione.

(a) Un uomo dell'azienda – un unico leader – donna;(b) Un uomo dell'azienda – un unico leader – uomo;(b) Tutto il gruppo.

(a) Sì, evito il rischio, non tollero modi d'azione sconosciuti e mi sento minacciato da situazioni ambigue;(b) No, non evito il rischio e mi sento minacciato da situazioni ambigue. Tollerò modi d'azione sconosciuti.

(1) Il tempo è denaro, vuoi concludere un affare rapidamente;(2) Negoziare lentamente; la quantità di tempo dedicata alle negoziazioni è grande.

(a) Svezia(b) Lituania

Negoziare sondaggio

Q1. L'obiettivo di una negoziazione che vedi:

Q2. Quale posizione della negoziazione preferisci:

Q3. Quale forma di accordo preferisci utilizzare:

Q4. Quale stile di comunicazione durante la negoziazione preferisci:

Q5. Hai teso a preferire che durante la negoziazione domini:

Q6. Sei molto avverso al rischio nella negoziazione:

Q7. Per te/tu:

Q8. Categorizza il tempo speso in ciascuna attività durante le negoziazioni. Il tempo totale dovrebbe essere pari al 100%.

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Q9. Quale tipo di tattica preferisci utilizzare? Se altro, vai a Q10.

10. Quale tipo di tattica preferisci utilizzare?

11. Paese