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rulskyte
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交渉調査
私はヴィリニュス大学で学んでおり、ビジネス文化についての修士論文を書いています。国際的な交渉や交渉技術についてもっと学ぶ努力をしています。あなたの国際的な交渉経験は、他の人がスキルを向上させるのに役立つ知識を提供します。すべての質問にできるだけ完全かつ正確に答えてください。あなたの回答は機密扱いされることを保証します。ご協力ありがとうございます。アンケートの最後に「Gerai」を押してください。
アンケートの結果は公開されています
Q1. あなたが考える交渉の目標:
(a) 合意/契約書の署名として。
(b) 長期的なパートナーシップとして、友情を築こうとする。
Q2. あなたが好む交渉の立場:
(a) 両者にとって最良の結果を求める：自分自身と相手のために - 両者が勝つ;
(b) 自分自身のためだけに最良の結果を求める - 私が勝ち、相手が負ける。
Q3. あなたが使用したい合意の形式:
(a) サプライズや予期しない状況が予測されない一般的な形式;
(b) すべての可能な状況や事態が予測される詳細な形式。
Q4. 交渉中に好むコミュニケーションスタイル:
(1) (a)から(d)の中から1つ選んでください:
(a) フォーマル（タイトルを使って話しかけ、個人的な質問はしない） - 直接的（あなたは話す）
(b) フォーマル（タイトルを使って話しかけ、個人的な質問はしない） - 間接的（あなたは一般的に使用する）
(c) インフォーマル（名前で話しかけ、良好な関係を築きたい） - 直接的（あなたは）
(d) インフォーマル（名前で話しかけ、良好な関係を築きたい） - 間接的
(2) (a)から(b)の中から1つ選んでください:
(a) 表現豊かで、多くのジェスチャーや身体の動きを使い、感情を表現する;
(b) 表現が少なく、多くのジェスチャーや身体の動きを使わず、感情がない。
Q5. あなたが交渉中に支配的であることを好む傾向がある:
(a) 会社の一人の男性 - 単独のリーダー - 女性;
(b) 会社の一人の男性 - 単独のリーダー - 男性;
(b) 全グループ。
Q6. あなたは交渉において非常にリスク回避的です:
(a) はい、私はリスクを避け、未知の行動方法を耐えられず、あいまいな状況に脅威を感じる;
(b) いいえ、私はリスクを避けず、あいまいな状況に脅威を感じる。未知の行動方法を耐えられる;
Q7. あなたにとって:
(1) 時間はお金であり、迅速に取引をしたい;
(2) あなたはゆっくり交渉する;交渉に費やす時間は多い。
Q8. 交渉中に各活動に費やした時間を分類してください。合計時間は100%である必要があります。
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Q9. あなたが好む戦術は何ですか？他のものがあればQ10に進んでください。
約束 - 例：注文を100ユニット増やせば、価格を5ドル下げます;
脅威 - 例：この話を報道機関に漏らしたら、交渉から退席します;
推薦 - 例：価格を下げれば、すべてのティーンエイジャーがあなたの製品を購入できるようになります;
警告 - 例：解決しなければ、報道機関がこの全ての不名誉な話を一面に載せます;
報酬 - 例：明日あなたにとって楽にしましょう、あなたのオフィスの近くで会いましょう;
罰 - 例：あなたの叫び声を聞くことを拒否します。私は去ります;
規範的アピール - 例：他の皆は私たちの製品を1ユニット5ドルで購入しています;
コミットメント - 例：6月15日までに100ユニットを納品します;
自己開示 - 例：私たちは100人の従業員を解雇しなければなりませんでした。契約を結ぶ必要があります;
質問 - 例：あなたのブラジルの事業についてもっと教えてもらえますか？
命令 - 例：価格を下げてください。（または）今、配達について話します。
10. あなたが好む戦術は何ですか？
11. 国
(a) スウェーデン
(b) リトアニア
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