forhandling undersøkelse1

Jeg studerer ved Vilnius Universitet og skriver masteroppgave om forretningskultur. Det gjøres en innsats for å lære mer om internasjonal forhandling og forhandlingsteknikker. På grunn av din internasjonale forhandlingserfaring kan din kunnskap hjelpe andre med å forbedre sine ferdigheter. Vennligst svar på alle spørsmålene så fullstendig og nøyaktig som mulig. Vær trygg på at svarene dine vil forbli konfidensielle. Takk for hjelpen. På slutten av spørreskjemaet, vennligst trykk "Gerai". Bruk den siste forhandlingen du har hatt.

Q1. Et mål for din siste forhandling var:

Q2. Din posisjon var:

Q3. Formen på avtalen som ble brukt:

Q4. Under forhandlingene kommuniserte du:

Q5. Hvem dominerte under forhandlingene?

Q6. Risikoforskyvning i forhandlingene var høy?

Q7. For deg:

Q8. Kategoriser tiden brukt på hver aktivitet under forhandlingene. Total tid skal være 100%.

  1. no
  2. 1. etablere rapport ___20______
  3. 1. etablere rapport ____30_____
  4. 1. etablere rapport ___25%______
  5. 1. etablere rapport ____20_____
  6. 1. etablere rapport ___50______
  7. 1. etablere rapport ____1 dag_____
  8. 1. etablere rapport _________
  9. 1. etablere rapport ___35______
  10. 1. etablere rapport ____5_____
…Mer…

.

  1. 2. posisjon ______20___
  2. 2. posisjon ____20_____
  3. 2. posisjon ___10%______
  4. 2. posisjon ____10_____
  5. 2. posisjon _________0
  6. 2. stillings ______1 uke___
  7. 2. stilling _________
  8. 2. posisjon ______5___
  9. 2. posisjon _______20__
  10. 2. posisjon ______5___

.

  1. 3.vurdering og overbevisning ____20_____
  2. 3.vurdering og overbevisning ____30_____
  3. 3.evaluering og overbevisning _30%________
  4. 3.vurdering og overbevisning ___20______
  5. 3.vurdering og overbevisning __10______
  6. 3.evaluering og overbevisning ___1 dag______
  7. 3.vurdering og overbevisning _________
  8. 3.vurdering og overbevisning ____20_____
  9. 3.vurdering og overbevisning __25_______
  10. 3.vurdering og overbevisning ____10_____

.

  1. 4. kompromiss ____20_____
  2. 4. kompromiss ____10_____
  3. 4. kompromiss __10%_______
  4. 4. kompromiss __10_______
  5. 4. kompromiss _____20____
  6. 4. kompromiss _______3 dager__
  7. 4. kompromiss _________
  8. 4. kompromiss ______20___
  9. 4. kompromiss ______35___
  10. 4. kompromiss _____10____

.

  1. 5. avtale, gjennomgang, revisjon _20________
  2. 5. avtale, gjennomgang, revisjon ____10_____
  3. 5. avtale, gjennomgang, revisjon _25%________
  4. 5. avtale, gjennomgang, revisjon ___40______
  5. 5. avtale, gjennomgang, revisjon __20_______
  6. 5. avtale, gjennomgang, revisjon ___1 uke______
  7. 5. avtale, gjennomgang, revisjon _____100____
  8. 5. avtale, gjennomgang, revisjon ____20_____
  9. 5. avtale, gjennomgang, revisjon __15_______
  10. 5. avtale, gjennomgang, revisjon ___5______

Q9. Hvilken type taktikk har du brukt? Hvis annet, gå til Q10.

Q10. Hvilken type taktikk har du brukt?

  1. gammel omdømme og referanse
  2. ?
  3. gi og ta
  4. langsiktig samarbeid

Q11. Type virksomhet

Q12. Land

Lag ditt eget skjemaSvar på dette skjemaet