Hjem
Offentlige
Logg inn
Registrer deg
15
for mer enn 20år siden
rulskyte
Meld fra
Rapportert
Fokus
Skriv ut
forhandling undersøkelse1
Jeg studerer ved Vilnius Universitet og skriver masteroppgave om forretningskultur. Det gjøres en innsats for å lære mer om internasjonal forhandling og forhandlingsteknikker. På grunn av din internasjonale forhandlingserfaring kan din kunnskap hjelpe andre med å forbedre sine ferdigheter. Vennligst svar på alle spørsmålene så fullstendig og nøyaktig som mulig. Vær trygg på at svarene dine vil forbli konfidensielle. Takk for hjelpen. På slutten av spørreskjemaet, vennligst trykk "Gerai". Bruk den siste forhandlingen du har hatt.
Resultatene er offentlige
Anslått svartid
mindre enn 4 minutter
Q1. Et mål for din siste forhandling var:
(a) Avtale/kontrakt
(b) Partnerskap
Q2. Din posisjon var:
(a) Å søke det beste resultatet for begge parter – begge parter vinner
(b) Å søke det beste resultatet kun for deg selv – du vinner, den andre parten taper
Q3. Formen på avtalen som ble brukt:
(1) Generelt format
(2) Detaljert
Q4. Under forhandlingene kommuniserte du:
(1) Kryss av en fra (a) til (d):
(a) Formell - direkte
(b) Formell - indirekte
(c) Uformell - direkte
(d) Uformell - indirekte
(2) Kryss av en fra (a) til (b):
(a) uttrykksfull, bruker mange gester og kroppbevegelser
(b) ikke uttrykksfull, ingen følelser
Q5. Hvem dominerte under forhandlingene?
(a) En mann fra firmaet – leder - kvinne
(b) En mann fra firmaet – leder - mann
(b) Hele gruppen
(d) Annet
Q6. Risikoforskyvning i forhandlingene var høy?
(1) Ja
(2) Nei
Q7. For deg:
(1) Tid er penger, du ønsket å gjøre en avtale raskt.
(2) Du forhandlet sakte, tiden brukt på forhandlingene var stor.
Q8. Kategoriser tiden brukt på hver aktivitet under forhandlingene. Total tid skal være 100%.
.
.
.
.
Q9. Hvilken type taktikk har du brukt? Hvis annet, gå til Q10.
Løfte - f.eks. Jeg vil senke prisen med $5 hvis du øker bestillingen med 100 enheter.
Trussel - f.eks. Jeg vil gå ut av forhandlingen hvis du lekker denne historien til pressen.
Anbefaling - f.eks. Hvis du senker prisen din, vil alle tenåringene kunne kjøpe produktet ditt.
Advarsel - f.eks. Hvis du ikke blir enige, vil pressen avsløre denne hele sordid historien på forsiden av avisen.
Belønning - f.eks. La oss gjøre det lettere for deg i morgen og møtes nærmere kontoret ditt.
Straff - f.eks. Jeg nekter å høre på skriking din. Jeg drar.
Normativ appell - f.eks. Alle andre kjøper produktet vårt for $5 per enhet.
Forpliktelse - f.eks. Jeg vil levere 100 enheter innen 15. juni.
Selvavsløring - f.eks. Vi måtte si opp 100 ansatte, vi trenger virkelig å signere en kontrakt.
Spørsmål - f.eks. Kan du fortelle meg mer om din brasilianske operasjon?
Befaling - f.eks. Senk prisen din. (eller) vi skal snakke om levering nå.
Q10. Hvilken type taktikk har du brukt?
Q11. Type virksomhet
(1) Produksjon
(2) Tjenester
(3) Ideell
(4) Regjering
(5) Annet
Q12. Land
(a) Sverige
(b) Litauen
Send inn