onderhandelen enquête1

Ik studeer aan de Universiteit van Vilnius en schrijf een masterwerk over bedrijfscultuur. Er wordt geprobeerd meer te leren over internationale onderhandelingen en onderhandelingstechnieken. Vanwege uw internationale onderhandelingservaring kan uw kennis anderen helpen hun vaardigheden te verbeteren. Beantwoord alstublieft de vragen zo volledig en nauwkeurig mogelijk. Wees gerust dat uw antwoorden vertrouwelijk blijven. Bedankt voor uw hulp. Druk aan het einde van de vragenlijst op "Gerai". Gebruik de laatste onderhandeling die u heeft gehad.

Q1. Een doel van uw laatste onderhandeling was:

Q2. Uw positie was:

Q3. De vorm van de overeenkomst was:

Q4. Tijdens de onderhandelingen communiceert u:

Q5. Wie domineerde tijdens de onderhandelingen?

Q6. Was de risicoaversie in onderhandelingen hoog?

Q7. Voor u:

Q8. Categoriseer de tijd die aan elke activiteit tijdens de onderhandelingen is besteed. Totale tijd moet gelijk zijn aan 100%.

  1. nee
  2. 1. een band opbouwen ___20______
  3. 1. een relatie opbouwen ____30_____
  4. 1. het opbouwen van een relatie ___25%______
  5. 1. een relatie opbouwen ____20_____
  6. 1. een relatie opbouwen ___50______
  7. 1. een relatie opbouwen ____1 dag_____
  8. 1. een band opbouwen _________
  9. 1. een band opbouwen ___35______
  10. 1. een band opbouwen ____5_____
…Meer…

.

  1. 2. positie ______20___
  2. 2. positie ____20_____
  3. 2. positie ___10%______
  4. 2. positie ____10_____
  5. 2. positie _________0
  6. 2. positie ______1 week___
  7. 2. positie _________
  8. 2. positie ______5___
  9. 2. positie _______20__
  10. 2. positie ______5___

.

  1. 3.evaluatie en overtuiging ____20_____
  2. 3.evaluatie en overtuiging ____30_____
  3. 3.evaluatie en overtuiging _30%________
  4. 3.evaluatie en overtuiging ___20______
  5. 3.evaluatie en overtuiging __10______
  6. 3.evaluatie en overtuiging ___1 dag______
  7. 3.evaluatie en overtuiging _________
  8. 3.evaluatie en overtuiging ____20_____
  9. 3.evaluatie en overtuiging __25_______
  10. 3.evaluatie en overtuiging ____10_____

.

  1. 4. compromis ____20_____
  2. 4. compromis ____10_____
  3. 4. compromis __10%_______
  4. 4. compromis __10_______
  5. 4. compromis _____20____
  6. 4. compromis _______3 dagen__
  7. 4. compromis _________
  8. 4. compromis ______20___
  9. 4. compromis ______35___
  10. 4. compromis _____10____

.

  1. 5. overeenkomst, beoordeling, herziening _20________
  2. 5. overeenkomst, beoordeling, herziening ____10_____
  3. 5. overeenkomst, beoordeling, herziening _25%________
  4. 5. overeenkomst, beoordeling, herziening ___40______
  5. 5. overeenkomst, beoordeling, herziening __20_______
  6. 5. overeenkomst, beoordeling, herziening ___1 week______
  7. 5. overeenkomst, beoordeling, herziening _____100____
  8. 5. overeenkomst, beoordeling, herziening ____20_____
  9. 5. overeenkomst, beoordeling, herziening __15_______
  10. 5. overeenkomst, beoordeling, herziening ___5______

Q9. Welke soort tactiek heeft u gebruikt? Als anders, ga naar Q10.

Q10. Welke soort tactiek heeft u gebruikt?

  1. oude reputatie en referenties
  2. ?
  3. geven en nemen
  4. langdurige samenwerking

Q11. Type bedrijf

Q12. Land

Maak uw eigen vragenlijstBeantwoord deze enquête