onderhandelen enquête1

Ik studeer aan de Universiteit van Vilnius en schrijf een masterwerk over bedrijfscultuur. Er wordt geprobeerd meer te leren over internationale onderhandelingen en onderhandelingstechnieken. Vanwege uw internationale onderhandelingservaring kan uw kennis anderen helpen hun vaardigheden te verbeteren. Beantwoord alstublieft de vragen zo volledig en nauwkeurig mogelijk. Wees gerust dat uw antwoorden vertrouwelijk blijven. Bedankt voor uw hulp. Druk aan het einde van de vragenlijst op "Gerai". Gebruik de laatste onderhandeling die u heeft gehad.

Resultaten zijn openbaar

Geschatte antwoordtijd minder dan 4 minuten

(a) Het beste resultaat voor beide partijen zoeken – beide partijen winnen(b) Het beste resultaat alleen voor uzelf zoeken – u wint, de andere partij verliest

(1) Vink één aan van (a) tot (d):(a) Formeel - direct(b) Formeel - indirect(c) Informeel - direct(d) Informeel - indirect(2) Vink één aan van (a) tot (b):(a) expressief, met veel gebaren en lichaamsbewegingen(b) niet expressief, geen emoties

(a) Eén man van de firma - leider - vrouw(b) Eén man van de firma - leider - man(b) Hele groep(d) Anders

(1) Tijd is geld, u wilde snel een deal sluiten.(2) U onderhandelde langzaam, de tijd die aan onderhandelingen werd besteed was groot.

onderhandelen enquête1

Q1. Een doel van uw laatste onderhandeling was:

Q2. Uw positie was:

Q3. De vorm van de overeenkomst was:

Q4. Tijdens de onderhandelingen communiceert u:

Q5. Wie domineerde tijdens de onderhandelingen?

Q6. Was de risicoaversie in onderhandelingen hoog?

Q7. Voor u:

Q8. Categoriseer de tijd die aan elke activiteit tijdens de onderhandelingen is besteed. Totale tijd moet gelijk zijn aan 100%.

.

.

.

.

Q9. Welke soort tactiek heeft u gebruikt? Als anders, ga naar Q10.

Q10. Welke soort tactiek heeft u gebruikt?

Q11. Type bedrijf

Q12. Land