förhandlingsundersökning1

Jag studerar vid Vilnius universitet och skriver examensarbete om affärskultur. En insats görs för att lära sig mer om internationell förhandling och förhandlingstekniker. På grund av din internationella förhandlingserfarenhet kan din kunskap hjälpa andra att förbättra sina färdigheter. Vänligen svara på alla frågor så fullständigt och noggrant som möjligt. Var säker på att dina svar kommer att förbli konfidentiella. Tack för din hjälp. I slutet av enkäten, vänligen tryck på "Gerai". Använd den senaste förhandlingen du har haft.

Q1. Ett mål med din senaste förhandling var:

Q2. Din position var:

Q3. Formen av avtalet som användes:

Q4. Under förhandlingarna kommunicerade du:

Q5. Vem dominerade under förhandlingarna?

Q6. Riskaversionen i förhandlingarna var hög?

Q7. För dig:

Q8. Kategorisera den tid som spenderades på varje aktivitet under förhandlingarna. Total tid bör vara 100%.

  1. no
  2. 1. etablera rapport ___20______
  3. 1. etablera kontakt ____30_____
  4. 1. etablera rapport ___25%______
  5. 1. etablera kontakt ____20_____
  6. 1. etablera rapport ___50______
  7. 1. etablera kontakt ____1 dag_____
  8. 1. etablera kontakt _________
  9. 1. etablera rapport ___35______
  10. 1. etablera rapport ____5_____
…Mer…

.

  1. 2. position ______20___
  2. 2. position ____20_____
  3. 2. position ___10%______
  4. 2. position ____10_____
  5. 2. position _________0
  6. 2. position ______1 vecka___
  7. 2. position _________
  8. 2. position ______5___
  9. 2. position _______20__
  10. 2. position ______5___

.

  1. 3. utvärdering och övertygelse ____20_____
  2. 3. utvärdering och övertygelse ____30_____
  3. 3. utvärdering och övertygelse _30%________
  4. 3. utvärdering och övertygelse ___20______
  5. 3.utvärdering och övertygelse __10______
  6. 3.utvärdering och övertygelse ___1 dag______
  7. 3.utvärdering och övertygelse _________
  8. 3. utvärdering och övertygelse ____20_____
  9. 3. utvärdering och övertygelse __25_______
  10. 3. utvärdering och övertygelse ____10_____

.

  1. 4. kompromiss ____20_____
  2. 4. kompromiss ____10_____
  3. 4. kompromiss __10%_______
  4. 4. kompromiss __10_______
  5. 4. kompromiss _____20____
  6. 4. kompromiss _______3 dagar__
  7. 4. kompromiss _________
  8. 4. kompromiss ______20___
  9. 4. kompromiss ______35___
  10. 4. kompromiss _____10____

.

  1. 5. avtal, granskning, revidering _20________
  2. 5. avtal, granskning, revidering ____10_____
  3. 5. avtal, granskning, revidering _25%________
  4. 5. avtal, granskning, revidering ___40______
  5. 5. avtal, granskning, revidering __20_______
  6. 5. avtal, granskning, revidering ___1 vecka______
  7. 5. avtal, granskning, revidering _____100____
  8. 5. avtal, granskning, revidering ____20_____
  9. 5. avtal, granskning, revidering __15_______
  10. 5. avtal, granskning, revidering ___5______

Q9. Vilken typ av taktik har du använt? Om annan, gå till Q10.

Q10. Vilken typ av taktik har du använt?

  1. gammal rykte och referens
  2. ?
  3. ge och ta
  4. långsiktig samarbete

Q11. Typ av verksamhet

Q12. Land

Skapa din egen enkätSvara på detta formulär