Trang Chủ
Công khai
Đăng nhập
Đăng ký
15
hơn 20n. trước
rulskyte
Báo cáo
Đã báo cáo
Tập trung
In
đàm phán khảo sát1
Tôi đang học tại Đại học Vilnius và viết luận văn thạc sĩ về văn hóa kinh doanh. Một nỗ lực đang được thực hiện để tìm hiểu thêm về đàm phán quốc tế và các kỹ thuật đàm phán. Vì kinh nghiệm đàm phán quốc tế của bạn, kiến thức của bạn có thể giúp người khác cải thiện kỹ năng của họ. Xin vui lòng trả lời tất cả các câu hỏi một cách đầy đủ và chính xác nhất có thể. Hãy yên tâm rằng các câu trả lời của bạn sẽ được giữ bí mật. Cảm ơn bạn đã giúp đỡ. Ở cuối bảng câu hỏi, xin vui lòng nhấn "Gerai". Sử dụng cuộc đàm phán cuối cùng mà bạn đã tham gia.
Kết quả được công khai
Thời gian trả lời ước tính
chưa tới 4 phút
Q1. Mục tiêu của cuộc đàm phán cuối cùng của bạn là:
(a) Thỏa thuận/hợp đồng
(b) Đối tác
Q2. Vị trí của bạn là:
(a) Tìm kiếm kết quả tốt nhất cho cả hai bên – cả hai bên đều thắng
(b) Tìm kiếm kết quả tốt nhất chỉ cho bản thân – bạn thắng, bên kia thua
Q3. Hình thức của thỏa thuận đã được sử dụng:
(1) Định dạng chung
(2) Chi tiết
Q4. Trong quá trình đàm phán, bạn giao tiếp:
(1) Kiểm tra một trong (a) đến (d):
(a) Chính thức - trực tiếp
(b) Chính thức - gián tiếp
(c) Không chính thức - trực tiếp
(d) Không chính thức - gián tiếp
(2) Kiểm tra một trong (a) đến (b):
(a) Biểu cảm, sử dụng nhiều cử chỉ và chuyển động cơ thể
(b) Không biểu cảm, không có cảm xúc
Q5. Ai đã chiếm ưu thế trong quá trình đàm phán?
(a) Một người đàn ông của công ty – lãnh đạo - phụ nữ
(b) Một người đàn ông của công ty – lãnh đạo - đàn ông
(b) Tất cả nhóm
(d) Khác
Q6. Rủi ro trong đàm phán có cao không?
(1) Có
(2) Không
Q7. Đối với bạn:
(1) Thời gian là tiền bạc, bạn muốn thực hiện giao dịch nhanh chóng.
(2) Bạn đàm phán chậm, thời gian dành cho đàm phán là lớn.
Q8. Phân loại thời gian dành cho mỗi hoạt động trong quá trình đàm phán. Tổng thời gian phải bằng 100%.
.
.
.
.
Q9. Bạn đã sử dụng loại chiến thuật nào? Nếu khác, hãy chuyển đến Q10.
Lời hứa - ví dụ: Tôi sẽ giảm giá 5 đô la nếu bạn tăng đơn hàng lên 100 đơn vị.
Đe dọa - ví dụ: Tôi sẽ rời khỏi cuộc đàm phán nếu bạn để lộ câu chuyện này cho báo chí.
Khuyến nghị - ví dụ: Nếu bạn giảm giá, tất cả thanh thiếu niên sẽ có thể mua sản phẩm của bạn.
Cảnh báo - ví dụ: Nếu bạn không giải quyết, báo chí sẽ tiết lộ toàn bộ câu chuyện này trên trang nhất của báo.
Phần thưởng - ví dụ: Hãy để chúng tôi làm cho bạn dễ dàng hơn vào ngày mai và gặp nhau gần văn phòng của bạn.
Hình phạt - ví dụ: Tôi từ chối lắng nghe tiếng la hét của bạn. Tôi sẽ rời đi.
Kêu gọi chuẩn mực - ví dụ: Mọi người khác mua sản phẩm của chúng tôi với giá 5 đô la mỗi đơn vị.
Cam kết - ví dụ: Tôi sẽ giao 100 đơn vị trước ngày 15 tháng 6.
Tự tiết lộ - ví dụ: Chúng tôi đã phải sa thải 100 nhân viên, chúng tôi thực sự cần ký hợp đồng.
Câu hỏi - ví dụ: Bạn có thể cho tôi biết thêm về hoạt động của bạn ở Brazil không?
Lệnh - ví dụ: Giảm giá của bạn xuống. (hoặc) chúng ta sẽ nói về giao hàng ngay bây giờ.
Q10. Bạn đã sử dụng loại chiến thuật nào?
Q11. Loại hình kinh doanh
(1) Sản xuất
(2) Dịch vụ
(3) Phi lợi nhuận
(4) Chính phủ
(5) Khác
Q12. Quốc gia
(a) Thụy Điển
(b) Litva
Gửi