Trang Chủ
Công khai
Đăng nhập
Đăng ký
10
hơn 20n. trước
rulskyte
Báo cáo
Đã báo cáo
Tập trung
In
Khảo sát đàm phán
Tôi đang học tại Đại học Vilnius và viết luận văn thạc sĩ về văn hóa kinh doanh. Một nỗ lực đang được thực hiện để tìm hiểu thêm về đàm phán quốc tế và các kỹ thuật đàm phán. Vì kinh nghiệm đàm phán quốc tế của bạn, kiến thức của bạn có thể giúp người khác cải thiện kỹ năng của họ. Xin vui lòng trả lời tất cả các câu hỏi một cách đầy đủ và chính xác nhất có thể. Hãy yên tâm rằng các câu trả lời của bạn sẽ được giữ bí mật. Cảm ơn bạn đã giúp đỡ. Ở cuối bảng câu hỏi, xin vui lòng nhấn "Gerai".
Kết quả được công khai
Thời gian trả lời ước tính
hơn 4 phút
Q1. Mục tiêu của một cuộc đàm phán bạn nhìn nhận:
(a) Như một thỏa thuận/ hợp đồng đã ký.
(b) Như một quan hệ đối tác lâu dài, bạn tìm cách thiết lập một tình bạn.
Q2. Vị trí nào trong cuộc đàm phán bạn thích:
(a) Tìm kiếm kết quả tốt nhất cho cả hai bên: cho bản thân và cho đối thủ - cả hai bên đều thắng;
(b) Tìm kiếm kết quả tốt nhất chỉ cho bản thân - tôi thắng, bên kia thua.
Q3. Hình thức thỏa thuận nào bạn thích sử dụng:
(a) Định dạng chung, nơi mà những bất ngờ và tình huống không mong đợi không được dự đoán;
(b) Chi tiết, nơi mà tất cả các tình huống và hoàn cảnh có thể xảy ra đều được dự đoán.
Q4. Phong cách giao tiếp nào trong cuộc đàm phán bạn thích:
(1) Chọn một từ (a) đến (d):
(a) Chính thức (bạn xưng hô với người nói bằng danh hiệu, không hỏi các câu hỏi cá nhân) - trực tiếp (bạn nói c
(b) Chính thức (bạn xưng hô với người nói bằng danh hiệu, không hỏi các câu hỏi cá nhân) - gián tiếp (bạn sử dụng ge
(c) Không chính thức (bạn xưng hô bằng tên với người nói, bạn muốn phát triển mối quan hệ tốt với anh ấy) - trực tiếp (y
(d) Không chính thức (bạn xưng hô bằng tên với người nói, bạn muốn phát triển mối quan hệ tốt với anh ấy) - gián tiếp
(2) Chọn một từ (a) đến (b):
(a) Biểu cảm, tôi sử dụng nhiều cử chỉ và chuyển động cơ thể, thể hiện cảm xúc;
(b) Không biểu cảm, bạn không sử dụng nhiều cử chỉ và chuyển động cơ thể, không có cảm xúc.
Q5. Bạn có xu hướng thích rằng trong cuộc đàm phán có sự thống trị:
(a) Một người đàn ông của công ty - một lãnh đạo duy nhất - phụ nữ;
(b) Một người đàn ông của công ty - một lãnh đạo duy nhất - đàn ông;
(b) Tất cả nhóm.
Q6. Bạn rất ngại rủi ro trong đàm phán:
(a) Có, tôi tránh rủi ro, không chịu đựng các cách hành động không rõ ràng, và cảm thấy bị đe dọa bởi các tình huống mơ hồ;
(b) Không, tôi không tránh rủi ro và cảm thấy bị đe dọa bởi các tình huống mơ hồ. Tôi chịu đựng các cách hành động không rõ ràng.
Q7. Đối với bạn/bạn:
(1) Thời gian là tiền bạc, bạn muốn thực hiện giao dịch nhanh chóng;
(2) Bạn đàm phán chậm; thời gian dành cho các cuộc đàm phán là lớn.
Q8. Phân loại thời gian dành cho mỗi hoạt động trong các cuộc đàm phán. Tổng thời gian phải bằng 100%.
.
.
.
.
Q9. Bạn thích sử dụng loại chiến thuật nào? Nếu khác, hãy đến Q10.
Lời hứa - ví dụ: Tôi sẽ giảm giá 5 đô la nếu bạn tăng đơn hàng lên 100 đơn vị;
Đe dọa - ví dụ: Tôi sẽ rời khỏi cuộc đàm phán nếu bạn tiết lộ câu chuyện này cho báo chí;
Khuyến nghị - ví dụ: Nếu bạn giảm giá, tất cả thanh thiếu niên sẽ có thể mua sản phẩm của bạn
Cảnh báo - ví dụ: Nếu bạn không giải quyết, báo chí sẽ tiết lộ toàn bộ câu chuyện tồi tệ này trên trang nhất của ne
Phần thưởng - ví dụ: Hãy để tôi làm cho bạn dễ dàng hơn vào ngày mai và gặp nhau gần văn phòng của bạn;
Hình phạt - ví dụ: Tôi từ chối lắng nghe tiếng la hét của bạn. Tôi sẽ rời đi;
Kêu gọi chuẩn mực - ví dụ: Mọi người khác mua sản phẩm của chúng tôi với giá 5 đô la mỗi đơn vị;
Cam kết - ví dụ: Tôi sẽ giao 100 đơn vị trước ngày 15 tháng 6;
Tự tiết lộ - ví dụ: Chúng tôi đã phải sa thải 100 nhân viên, chúng tôi thực sự cần ký hợp đồng;
Câu hỏi - ví dụ: Bạn có thể cho tôi biết thêm về hoạt động của bạn ở Brazil không?
Lệnh - ví dụ: Giảm giá của bạn xuống. (hoặc) chúng ta sẽ nói về giao hàng ngay bây giờ.
10. Bạn thích sử dụng loại chiến thuật nào?
11. Quốc gia
(a) Thụy Điển
(b) Litva
Gửi