Khảo sát đàm phán

(a) Như một thỏa thuận/ hợp đồng đã ký.(b) Như một quan hệ đối tác lâu dài, bạn tìm cách thiết lập một tình bạn.

(a) Tìm kiếm kết quả tốt nhất cho cả hai bên: cho bản thân và cho đối thủ - cả hai bên đều thắng;(b) Tìm kiếm kết quả tốt nhất chỉ cho bản thân - tôi thắng, bên kia thua.

(a) Định dạng chung, nơi mà những bất ngờ và tình huống không mong đợi không được dự đoán;(b) Chi tiết, nơi mà tất cả các tình huống và hoàn cảnh có thể xảy ra đều được dự đoán.

(1) Chọn một từ (a) đến (d):(a) Chính thức (bạn xưng hô với người nói bằng danh hiệu, không hỏi các câu hỏi cá nhân) - trực tiếp (bạn nói c(b) Chính thức (bạn xưng hô với người nói bằng danh hiệu, không hỏi các câu hỏi cá nhân) - gián tiếp (bạn sử dụng ge(c) Không chính thức (bạn xưng hô bằng tên với người nói, bạn muốn phát triển mối quan hệ tốt với anh ấy) - trực tiếp (y(d) Không chính thức (bạn xưng hô bằng tên với người nói, bạn muốn phát triển mối quan hệ tốt với anh ấy) - gián tiếp(2) Chọn một từ (a) đến (b):(a) Biểu cảm, tôi sử dụng nhiều cử chỉ và chuyển động cơ thể, thể hiện cảm xúc;(b) Không biểu cảm, bạn không sử dụng nhiều cử chỉ và chuyển động cơ thể, không có cảm xúc.

(a) Một người đàn ông của công ty - một lãnh đạo duy nhất - phụ nữ;(b) Một người đàn ông của công ty - một lãnh đạo duy nhất - đàn ông;(b) Tất cả nhóm.

(a) Có, tôi tránh rủi ro, không chịu đựng các cách hành động không rõ ràng, và cảm thấy bị đe dọa bởi các tình huống mơ hồ;(b) Không, tôi không tránh rủi ro và cảm thấy bị đe dọa bởi các tình huống mơ hồ. Tôi chịu đựng các cách hành động không rõ ràng.

(1) Thời gian là tiền bạc, bạn muốn thực hiện giao dịch nhanh chóng;(2) Bạn đàm phán chậm; thời gian dành cho các cuộc đàm phán là lớn.

(a) Thụy Điển(b) Litva

Khảo sát đàm phán

Q1. Mục tiêu của một cuộc đàm phán bạn nhìn nhận:

Q2. Vị trí nào trong cuộc đàm phán bạn thích:

Q3. Hình thức thỏa thuận nào bạn thích sử dụng:

Q4. Phong cách giao tiếp nào trong cuộc đàm phán bạn thích:

Q5. Bạn có xu hướng thích rằng trong cuộc đàm phán có sự thống trị:

Q6. Bạn rất ngại rủi ro trong đàm phán:

Q7. Đối với bạn/bạn:

Q8. Phân loại thời gian dành cho mỗi hoạt động trong các cuộc đàm phán. Tổng thời gian phải bằng 100%.

.

.

.

.

Q9. Bạn thích sử dụng loại chiến thuật nào? Nếu khác, hãy đến Q10.

10. Bạn thích sử dụng loại chiến thuật nào?

11. Quốc gia