谈判调查1

我在维尔纽斯大学学习,正在撰写关于商业文化的硕士论文。我们正在努力了解更多关于国际谈判和谈判技巧的知识。由于您在国际谈判方面的经验,您的知识可以帮助他人提高他们的技能。请尽可能完整和准确地回答所有问题。请放心,您的回复将保持机密。感谢您的帮助。在问卷的最后,请按“Gerai”。请使用您最近的一次谈判。

Q1. 您最近一次谈判的目标是:

Q2. 您的立场是:

Q3. 使用的协议形式是:

Q4. 在谈判过程中,您的沟通方式是:

Q5. 在谈判中谁占主导地位?

Q6. 谈判中的风险厌恶程度高吗?

Q7. 对您来说:

Q8. 将谈判过程中每项活动所花费的时间进行分类。总时间应等于100%。

  1. 建立融洽关系 ___20______
  2. 建立融洽关系 ____30_____
  3. 建立融洽关系 ___25%______
  4. 建立融洽关系 ____20_____
  5. 建立融洽关系 ___50______
  6. 建立融洽关系 ____1天_____
  7. 建立融洽关系 _________
  8. 建立融洽关系___35______
  9. 建立融洽关系 ____5_____
…更多…

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  1. 职位 ______20___
  2. 职位 ____20_____
  3. 2. 职位 ___10%______
  4. 2. 位置 ____10_____
  5. 2. 位置 _________0
  6. 2. 职位 ______1周___
  7. 职位 _________
  8. 2. 位置 ______5___
  9. 职位 _______20__
  10. 2. 位置 ______5___

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  1. 3.评估和说服 ____20_____
  2. 3. 评估和说服 ____30_____
  3. 3.评估与说服 _30%________
  4. 3. 评估与说服 ___20______
  5. 3. 评估和说服 __10______
  6. 3.评估和说服 ___1天______
  7. 3. 评估和说服 _________
  8. 3. 评估和说服 ____20_____
  9. 3. 评估与说服 __25_______
  10. 3.评估和说服 ____10_____

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  1. 妥协 ____20_____
  2. 妥协 ____10_____
  3. 妥协 __10%_______
  4. 妥协 __10_______
  5. 妥协 _____20____
  6. 妥协______3天__
  7. 妥协 _________
  8. 妥协 ______20___
  9. 妥协 ______35___
  10. 妥协 _____10____

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  1. 5. 协议,审查,修订 _20________
  2. 5. 协议,审查,修订 ____10_____
  3. 5. 协议,审查,修订 _25%________
  4. 5. 协议,审查,修订 ___40______
  5. 5. 协议,审查,修订 __20_______
  6. 5. 协议,审查,修订 ___1周______
  7. 5. 协议,审查,修订 _____100____
  8. 5. 协议,审查,修订 ____20_____
  9. 5. 协议,审查,修订 __15_______
  10. 5. 协议,审查,修订 ___5______

Q9. 您使用了什么样的策略?如果是其他,请转到Q10。

Q10. 您使用了什么样的策略?

  1. 旧声誉和参考
  2. ?
  3. 互相给予与接受
  4. 长期合作

Q11. 业务类型

Q12. 国家

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