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rulskyte
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谈判调查1
我在维尔纽斯大学学习,正在撰写关于商业文化的硕士论文。我们正在努力了解更多关于国际谈判和谈判技巧的知识。由于您在国际谈判方面的经验,您的知识可以帮助他人提高他们的技能。请尽可能完整和准确地回答所有问题。请放心,您的回复将保持机密。感谢您的帮助。在问卷的最后,请按“Gerai”。请使用您最近的一次谈判。
结果公开可用
Q1. 您最近一次谈判的目标是:
(a) 协议/合同
(b) 合作伙伴关系
Q2. 您的立场是:
(a) 寻求双方的最佳结果——双方共赢
(b) 只为自己寻求最佳结果——您赢,另一方输
Q3. 使用的协议形式是:
(1) 一般格式
(2) 详细
Q4. 在谈判过程中,您的沟通方式是:
(1) 从(a)到(d)中选择一个:
(a) 正式-直接
(b) 正式-间接
(c) 非正式-直接
(d) 非正式-间接
(2) 从(a)到(b)中选择一个:
(a) 表达性,使用许多手势和身体动作
(b) 不表达,没有情感
Q5. 在谈判中谁占主导地位?
(a) 一名公司的男性——领导——女性
(b) 一名公司的男性——领导——男性
(b) 全体小组
(d) 其他
Q6. 谈判中的风险厌恶程度高吗?
(1) 是
(2) 否
Q7. 对您来说:
(1) 时间就是金钱,您想快速达成交易。
(2) 您谈判得很慢,投入谈判的时间很大。
Q8. 将谈判过程中每项活动所花费的时间进行分类。总时间应等于100%。
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Q9. 您使用了什么样的策略?如果是其他,请转到Q10。
承诺——例如,如果您增加100个单位的订单,我将降低价格5美元。
威胁——例如,如果您将这个故事泄露给媒体,我将退出谈判。
建议——例如,如果您降低价格,所有青少年都能买得起您的产品。
警告——例如,如果您不解决,媒体将把这个丑闻故事登在报纸的头版。
奖励——例如,明天我们让您更方便,约在离您办公室更近的地方见面。
惩罚——例如,我拒绝听您的尖叫。我要离开。
规范性呼吁——例如,其他人都以每单位5美元的价格购买我们的产品。
承诺——例如,我将在6月15日之前交付100个单位。
自我披露——例如,我们不得不裁员100人,我们真的需要签署合同。
提问——例如,您能告诉我更多关于您在巴西的业务吗?
命令——例如,降低您的价格。(或者)我们现在要谈论交货。
Q10. 您使用了什么样的策略?
Q11. 业务类型
(1) 制造业
(2) 服务业
(3) 非营利组织
(4) 政府
(5) 其他
Q12. 国家
(a) 瑞典
(b) 立陶宛
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