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Encuesta de negociación
Estoy estudiando en la Universidad de Vilnius y escribiendo un trabajo de maestría sobre cultura empresarial. Se está haciendo un esfuerzo por aprender más sobre la negociación internacional y las técnicas de negociación. Debido a su experiencia en negociación internacional, su conocimiento puede ayudar a otros a mejorar sus habilidades. Por favor, responda todas las preguntas de la manera más completa y precisa posible. Tenga la seguridad de que sus respuestas permanecerán confidenciales. Gracias por su ayuda. Al final del cuestionario, por favor presione "Gerai".
Los resultados son públicos
Tiempo estimado de respuesta
más de 4 minutos
Q1. El objetivo de una negociación que usted ve:
(a) Como un acuerdo/ contrato firmado.
(b) Como una asociación a largo plazo, busca establecer una amistad.
Q2. ¿Qué posición de la negociación prefiere?:
(a) Buscar el mejor resultado para ambas partes: para mí y para el oponente - ambas partes ganan;
(b) Buscar el mejor resultado solo para usted - yo gano, la otra parte pierde.
Q3. ¿Qué forma del acuerdo prefiere usar?:
(a) Formato general, donde no se predicen sorpresas ni situaciones inesperadas;
(b) Detallado, donde se predicen todas las circunstancias y situaciones probables.
Q4. ¿Qué estilo de comunicación durante la negociación prefiere?:
(1) Marque uno de (a) a (d):
(a) Formal (se dirige a un hablante usando títulos, no hace preguntas personales) - directo (habla c
(b) Formal (se dirige a un hablante usando títulos, no hace preguntas personales) - indirecto (usa ge
(c) Informal (se dirige por nombre a un hablante, quiere desarrollar una buena relación con él) - directo (y
(d) Informal (se dirige por nombre a un hablante, quiere desarrollar una buena relación con él) - indirecto
(2) Marque uno de (a) a (b):
(a) Expresivo, uso muchos gestos y movimientos corporales, expreso emociones;
(b) No expresivo, no uso muchos gestos y movimientos corporales, sin emociones.
Q5. Tiende a preferir que durante la negociación domine:
(a) Un hombre de la empresa - un líder único - mujer;
(b) Un hombre de la empresa - un líder único - hombre;
(b) Todo el grupo.
Q6. Es muy reacio al riesgo en la negociación:
(a) Sí, evito el riesgo, no tolero formas de acción desconocidas y me siento amenazado por situaciones ambiguas;
(b) No, no evito el riesgo y me siento amenazado por situaciones ambiguas. Toleró formas de acción desconoci
Q7. Para usted/usted:
(1) El tiempo es dinero, quiere hacer un trato rápidamente;
(2) Negocia lentamente; la cantidad de tiempo dedicada a las negociaciones es grande.
Q8. Categorice el tiempo dedicado a cada actividad durante las negociaciones. El tiempo total debe ser igual al 100%.
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Q9. ¿Qué tipo de táctica prefiere usar? Si es otra, vaya a Q10.
Promesa - p. ej. Reduciré el precio en $5 si aumenta el pedido en 100 unidades;
Amenaza - p. ej. Saldré de la negociación si filtras esta historia a la prensa;
Recomendación - p. ej. Si baja su precio, todos los adolescentes podrán comprar su producto;
Advertencia - p. ej. Si no llega a un acuerdo, la prensa publicará toda esta historia sórdida en la portada de ne
Recompensa - p. ej. Hagamos que sea más fácil para usted mañana y nos reunamos más cerca de su oficina;
Castigo - p. ej. Me niego a escuchar sus gritos. Me voy;
Apelación normativa - p. ej. Todos los demás compran nuestro producto por $5 por unidad;
Compromiso - p. ej. Entregaré 100 unidades para el 15 de junio;
Autodisciplina - p. ej. Tuvimos que despedir a 100 empleados, realmente necesitamos firmar un contrato;
Pregunta - p. ej. ¿Puede contarme más sobre su operación en Brasil?
Orden - p. ej. Baje su precio. (o) vamos a hablar sobre la entrega ahora.
10. ¿Qué tipo de táctica prefiere usar?
11. País
(a) Suecia
(b) Lituania
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