negociación encuesta1

Estoy estudiando en la Universidad de Vilnius y escribiendo un trabajo de maestría sobre cultura empresarial. Se está haciendo un esfuerzo por aprender más sobre la negociación internacional y las técnicas de negociación. Debido a su experiencia en negociaciones internacionales, su conocimiento puede ayudar a otros a mejorar sus habilidades. Por favor, responda todas las preguntas de la manera más completa y precisa posible. Tenga la seguridad de que sus respuestas permanecerán confidenciales. Gracias por su ayuda. Al final del cuestionario, por favor presione "Gerai". Utilice la última negociación que haya tenido.

Q1. Un objetivo de su última negociación fue:

Q2. Su posición fue:

Q3. La forma del acuerdo fue utilizada:

Q4. Durante las negociaciones usted se comunica:

Q5. ¿Quién dominó durante las negociaciones?

Q6. ¿El riesgo averso en las negociaciones fue alto?

Q7. Para usted:

Q8. Categorice el tiempo dedicado a cada actividad durante las negociaciones. El tiempo total debe ser igual al 100%.

  1. no
  2. 1. estableciendo una relación ___20______
  3. 1. estableciendo una relación ____30_____
  4. 1. estableciendo una relación ___25%______
  5. 1. estableciendo una relación ____20_____
  6. 1. estableciendo una relación ___50______
  7. 1. estableciendo una relación ____1 día_____
  8. 1. estableciendo una relación _________
  9. 1. estableciendo una relación ___35______
  10. 1. estableciendo una relación ____5_____
…Más…

.

  1. 2. posición ______20___
  2. 2. posición ____20_____
  3. 2. posición ___10%______
  4. 2. posición ____10_____
  5. 2. posición _________0
  6. 2. posición ______1 semana___
  7. 2. posición _________
  8. 2. posición ______5___
  9. 2. posición _______20__
  10. 2. posición ______5___

.

  1. 3.evaluación y persuasión ____20_____
  2. 3.evaluación y persuasión ____30_____
  3. 3. evaluación y persuasión _30%________
  4. 3.evaluación y persuasión ___20______
  5. 3.evaluación y persuasión __10______
  6. 3.evaluación y persuasión ___1 día______
  7. 3.evaluación y persuasión _________
  8. 3.evaluación y persuasión ____20_____
  9. 3.evaluación y persuasión __25_______
  10. 3.evaluación y persuasión ____10_____

.

  1. 4. compromiso ____20_____
  2. 4. compromiso ____10_____
  3. 4. compromiso __10%_______
  4. 4. compromiso __10_______
  5. 4. compromiso _____20____
  6. compromiso _______3 días__
  7. 4. compromiso _________
  8. 4. compromiso ______20___
  9. 4. compromiso ______35___
  10. 4. compromiso _____10____

.

  1. 5. acuerdo, revisión, revisión _20________
  2. 5. acuerdo, revisión, revisión ____10_____
  3. 5. acuerdo, revisión, revisión _25%________
  4. 5. acuerdo, revisión, revisión ___40______
  5. 5. acuerdo, revisión, revisión __20_______
  6. 5. acuerdo, revisión, revisión ___1 semana______
  7. 5. acuerdo, revisión, revisión _____100____
  8. 5. acuerdo, revisión, revisión ____20_____
  9. 5. acuerdo, revisión, revisión __15_______
  10. 5. acuerdo, revisión, revisión ___5______

Q9. ¿Qué tipo de táctica ha utilizado? Si es otra, vaya a Q10.

Q10. ¿Qué tipo de táctica ha utilizado?

  1. vieja reputación y referencias
  2. ?
  3. dar y recibir
  4. cooperación a largo plazo

Q11. Tipo de negocio

Q12. País

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