négociation enquête1

J'étudie à l'Université de Vilnius et j'écris un travail de master sur la culture d'entreprise. Un effort est fait pour en apprendre davantage sur la négociation internationale et les techniques de négociation. En raison de votre expérience en négociation internationale, vos connaissances peuvent aider d'autres à améliorer leurs compétences. Veuillez répondre à toutes les questions aussi complètement et précisément que possible. Soyez assuré que vos réponses resteront confidentielles. Merci pour votre aide. À la fin du questionnaire, veuillez appuyer sur "Gerai". Utilisez la dernière négociation que vous avez eue.

Q1. Un objectif de votre dernière négociation était :

Q2. Votre position était :

Q3. La forme de l'accord utilisée était :

Q4. Pendant les négociations, vous communiquez :

Q5. Qui a dominé pendant les négociations ?

Q6. Le risque avers dans les négociations était-il élevé ?

Q7. Pour vous :

Q8. Catégorisez le temps passé sur chaque activité pendant les négociations. Le temps total doit égaler 100 %.

  1. non
  2. 1. établir un rapport ___20______
  3. 1. établir un rapport ____30_____
  4. 1. établir un rapport ___25%______
  5. 1. établir un rapport ____20_____
  6. 1. établir un rapport ___50______
  7. 1. établir un rapport ____1 jour_____
  8. 1. établir un rapport _________
  9. 1. établir un rapport ___35______
  10. 1. établir un rapport ____5_____
…Plus…

.

  1. 2. position ______20___
  2. 2. position ____20_____
  3. 2. position ___10%______
  4. 2. position ____10_____
  5. 2. position _________0
  6. 2. position ______1 semaine___
  7. 2. position _________
  8. 2. position ______5___
  9. 2. position _______20__
  10. 2. position ______5___

.

  1. 3. évaluation et persuasion ____20_____
  2. 3. évaluation et persuasion ____30_____
  3. 3. évaluation et persuasion _30%________
  4. 3. évaluation et persuasion ___20______
  5. 3. évaluation et persuasion __10______
  6. 3. évaluation et persuasion ___1 jour______
  7. 3. évaluation et persuasion _________
  8. 3. évaluation et persuasion ____20_____
  9. 3. évaluation et persuasion __25_______
  10. 3. évaluation et persuasion ____10_____

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  1. 4. compromis ____20_____
  2. 4. compromis ____10_____
  3. 4. compromis __10%_______
  4. 4. compromis __10_______
  5. 4. compromis _____20____
  6. 4. compromis _______3 jours__
  7. 4. compromis _________
  8. 4. compromis ______20___
  9. 4. compromis ______35___
  10. 4. compromis _____10____

.

  1. 5. accord, révision, révision _20________
  2. 5. accord, révision, révision ____10_____
  3. 5. accord, révision, révision _25%________
  4. 5. accord, révision, révision ___40______
  5. 5. accord, révision, révision __20_______
  6. 5. accord, révision, révision ___1 semaine______
  7. 5. accord, révision, révision _____100____
  8. 5. accord, révision, révision ____20_____
  9. 5. accord, révision, révision __15_______
  10. 5. accord, révision, révision ___5______

Q9. Quel type de tactique avez-vous utilisée ? Si autre, allez à Q10.

Q10. Quel type de tactique avez-vous utilisée ?

  1. ancienne réputation et références
  2. ?
  3. donner et recevoir
  4. coopération à long terme

Q11. Type d'entreprise

Q12. Pays

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