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rulskyte
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négociation enquête1
J'étudie à l'Université de Vilnius et j'écris un travail de master sur la culture d'entreprise. Un effort est fait pour en apprendre davantage sur la négociation internationale et les techniques de négociation. En raison de votre expérience en négociation internationale, vos connaissances peuvent aider d'autres à améliorer leurs compétences. Veuillez répondre à toutes les questions aussi complètement et précisément que possible. Soyez assuré que vos réponses resteront confidentielles. Merci pour votre aide. À la fin du questionnaire, veuillez appuyer sur "Gerai". Utilisez la dernière négociation que vous avez eue.
Les résultats sont publics
Temps de réponse estimé
moins de 4 minutes
Q1. Un objectif de votre dernière négociation était :
(a) Accord/contrat
(b) Partenariat
Q2. Votre position était :
(a) Chercher le meilleur résultat pour les deux parties – les deux parties gagnent
(b) Chercher le meilleur résultat uniquement pour vous-même – vous gagnez, l'autre partie perd
Q3. La forme de l'accord utilisée était :
(1) Format général
(2) Détail
Q4. Pendant les négociations, vous communiquez :
(1) Cochez une option de (a) à (d) :
(a) Formel - direct
(b) Formel - indirect
(c) Informel - direct
(d) Informel - indirect
(2) Cochez une option de (a) à (b) :
(a) expressif, utilisant de nombreux gestes et mouvements corporels
(b) non expressif, sans émotions
Q5. Qui a dominé pendant les négociations ?
(a) Un homme de l'entreprise – leader - femme
(b) Un homme de l'entreprise – leader - homme
(b) Tout le groupe
(d) Autre
Q6. Le risque avers dans les négociations était-il élevé ?
(1) Oui
(2) Non
Q7. Pour vous :
(1) Le temps c'est de l'argent, vous vouliez conclure un accord rapidement.
(2) Vous avez négocié lentement, le temps consacré aux négociations était important.
Q8. Catégorisez le temps passé sur chaque activité pendant les négociations. Le temps total doit égaler 100 %.
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Q9. Quel type de tactique avez-vous utilisée ? Si autre, allez à Q10.
Promesse - par exemple, je vais baisser le prix de 5 $ si vous augmentez la commande de 100 unités.
Menace - par exemple, je vais quitter la négociation si vous divulguez cette histoire à la presse.
Recommandation - par exemple, si vous baissez votre prix, tous les adolescents pourront acheter votre produit.
Avertissement - par exemple, si vous ne vous installez pas, la presse va révéler toute cette sordide histoire en première page du journal.
Récompense - par exemple, facilitons-vous la tâche demain et rencontrons-nous plus près de votre bureau.
Punition - par exemple, je refuse d'écouter vos cris. Je m'en vais.
Appel normatif - par exemple, tout le monde achète notre produit pour 5 $ l'unité.
Engagement - par exemple, je livrerai 100 unités d'ici le 15 juin.
Auto-divulgation - par exemple, nous avons dû licencier 100 employés, nous avons vraiment besoin de signer un contrat.
Question - par exemple, pouvez-vous me parler davantage de votre opération au Brésil ?
Commande - par exemple, baissez votre prix. (ou) nous allons parler de livraison maintenant.
Q10. Quel type de tactique avez-vous utilisée ?
Q11. Type d'entreprise
(1) Fabrication
(2) Services
(3) À but non lucratif
(4) Gouvernement
(5) Autre
Q12. Pays
(a) Suède
(b) Lituanie
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