Negociação de pesquisa

Estou estudando na Universidade de Vilnius e escrevendo um trabalho de mestrado sobre cultura empresarial. Está sendo feito um esforço para aprender mais sobre negociação internacional e técnicas de negociação. Devido à sua experiência em negociação internacional, seu conhecimento pode ajudar outros a melhorar suas habilidades. Por favor, responda a todas as perguntas de forma completa e precisa. Fique tranquilo, suas respostas permanecerão confidenciais. Obrigado pela sua ajuda. No final do questionário, por favor, pressione "Gerai".

Os resultados são públicos

Tempo estimado de resposta mais de 4 minutos

(a) Como um acordo/ contrato assinado.(b) Como uma parceria de longo prazo, você busca estabelecer uma amizade.

(a) Buscar o melhor resultado para ambos os lados: para mim e para o oponente – ambos os lados ganham;(b) Buscar o melhor resultado apenas para você – eu ganho, o outro lado perde.

(a) Formato geral, onde surpresas e situações inesperadas não são previstas;(b) Detalhado, onde todas as circunstâncias e situações prováveis são previstas.

(1) Marque um de (a) a (d):(a) Formal (você se dirige a um interlocutor usando títulos, não faz perguntas pessoais) - direto (você fala c(b) Formal (você se dirige a um interlocutor usando títulos, não faz perguntas pessoais) – indireto (você usa ge(c) Informal (você se dirige pelo nome a um interlocutor, você quer desenvolver um bom relacionamento com ele) – direto (v(d) Informal (você se dirige pelo nome a um interlocutor, você quer desenvolver um bom relacionamento com ele) – indireto(2) Marque um de (a) a (b):(a) expressivo, uso muitos gestos e movimentos corporais, expresso emoções;(b) não expressivo, você não usa muitos gestos e movimentos corporais, sem emoções.

(a) Um homem da empresa – um único líder – mulher;(b) Um homem da empresa – um único líder – homem;(b) Todo o grupo.

(a) Sim, evito riscos, não tolero caminhos de ação desconhecidos e me sinto ameaçado por situações ambíguas;(b) Não, não evito riscos e me sinto ameaçado por situações ambíguas. Eu tolero caminhos de ação desconhecidos.

(1) Tempo é dinheiro, você quer fechar um negócio rapidamente;(2) Você negocia lentamente; a quantidade de tempo dedicada às negociações é grande.

(a) Suécia(b) Lituânia

Negociação de pesquisa

Q1. O objetivo de uma negociação que você vê:

Q2. Qual posição da negociação você prefere:

Q3. Qual forma de acordo você prefere usar:

Q4. Qual estilo de comunicação durante a negociação você prefere:

Q5. Você tende a preferir que durante a negociação domine:

Q6. Você é altamente avesso ao risco na negociação:

Q7. Para você/você:

Q8. Categorize o tempo gasto em cada atividade durante as negociações. O tempo total deve ser igual a 100%.

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Q9. Que tipo de tática você prefere usar? Se for outra, vá para a Q10.

10. Que tipo de tática você prefere usar?

11. País