Negociação de pesquisa
Estou estudando na Universidade de Vilnius e escrevendo um trabalho de mestrado sobre cultura empresarial. Está sendo feito um esforço para aprender mais sobre negociação internacional e técnicas de negociação. Devido à sua experiência em negociação internacional, seu conhecimento pode ajudar outros a melhorar suas habilidades. Por favor, responda a todas as perguntas de forma completa e precisa. Fique tranquilo, suas respostas permanecerão confidenciais. Obrigado pela sua ajuda. No final do questionário, por favor, pressione "Gerai".
Q1. O objetivo de uma negociação que você vê:
Q2. Qual posição da negociação você prefere:
Q3. Qual forma de acordo você prefere usar:
Q4. Qual estilo de comunicação durante a negociação você prefere:
Q5. Você tende a preferir que durante a negociação domine:
Q6. Você é altamente avesso ao risco na negociação:
Q7. Para você/você:
Q8. Categorize o tempo gasto em cada atividade durante as negociações. O tempo total deve ser igual a 100%.
- apresentação 20%
- cada trabalho deve receber o mesmo tempo.
- 20
.
- audiência primeira parte 15%
- nenhum
- 20
.
- audiência segunda parte 15%
- nenhum
- 10
.
- sugestões 25%
- nenhum
- 30
.
- acordo 25%
- nenhum
- 19, o outro percentual foi perdido no arredondamento.
Q9. Que tipo de tática você prefere usar? Se for outra, vá para a Q10.
10. Que tipo de tática você prefere usar?
- recompensa
- repita os pontos até que o outro lado esteja cansado.