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negociando pesquisa1
Estou estudando na Universidade de Vilnius e escrevendo um trabalho de mestrado sobre cultura empresarial. Está sendo feito um esforço para aprender mais sobre negociação internacional e técnicas de negociação. Devido à sua experiência em negociações internacionais, seu conhecimento pode ajudar outros a melhorar suas habilidades. Por favor, responda a todas as perguntas de forma completa e precisa. Tenha certeza de que suas respostas permanecerão confidenciais. Obrigado pela sua ajuda. No final do questionário, por favor, pressione "Gerai". Use a última negociação que você teve.
Os resultados são públicos
Tempo estimado de resposta
menos de 4 minutos
Q1. Um objetivo da sua última negociação foi:
(a) Acordo/contrato
(b) Parceria
Q2. Sua posição foi:
(a) Buscar o melhor resultado para ambos os lados – ambos os lados ganham
(b) Buscar o melhor resultado apenas para si mesmo – você ganha, o outro lado perde
Q3. A forma do acordo foi utilizada:
(1) Formato geral
(2) Detalhado
Q4. Durante as negociações você se comunicou:
(1) Marque um de (a) a (d):
(a) Formal - direto
(b) Formal - indireto
(c) Informal - direto
(d) Informal - indireto
(2) Marque um de (a) a (b):
(a) expressivo, usando muitos gestos e movimentos corporais
(b) não expressivo, sem emoções
Q5. Quem dominou durante as negociações?
(a) Um homem da empresa – líder - mulher
(b) Um homem da empresa – líder - homem
(b) Todo o grupo
(d) Outro
Q6. O aversão ao risco nas negociações foi alta?
(1) Sim
(2) Não
Q7. Para você:
(1) Tempo é dinheiro, você queria fechar um negócio rapidamente.
(2) Você negociou lentamente, a quantidade de tempo dedicada às negociações foi grande.
Q8. Categorize o tempo gasto em cada atividade durante as negociações. O tempo total deve ser igual a 100%.
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Q9. Que tipo de tática você usou? Se for outra, vá para Q10.
Promessa - por exemplo, eu vou reduzir o preço em $5 se você aumentar o pedido em 100 unidades.
Ameaça - por exemplo, eu vou sair da negociação se você vazar essa história para a imprensa.
Recomendação - por exemplo, se você reduzir seu preço, todos os adolescentes poderão comprar seu produto.
Aviso - por exemplo, se você não resolver, a imprensa vai divulgar toda essa história escandalosa na primeira página do jornal.
Recompensa - por exemplo, vamos facilitar para você amanhã e nos encontrar mais perto do seu escritório.
Punição - por exemplo, eu me recuso a ouvir seus gritos. Estou indo embora.
Apelo Normativo - por exemplo, todo mundo compra nosso produto por $5 por unidade.
Compromisso - por exemplo, eu entregarei 100 unidades até 15 de junho.
Auto-Revelação - por exemplo, tivemos que demitir 100 funcionários, realmente precisamos assinar um contrato.
Pergunta - por exemplo, você pode me contar mais sobre sua operação no Brasil?
Comando - por exemplo, reduza seu preço. (ou) vamos falar sobre entrega agora.
Q10. Que tipo de tática você usou?
Q11. Tipo de negócio
(1) Fabricação
(2) Serviços
(3) Sem fins lucrativos
(4) Governo
(5) Outro
Q12. País
(a) Suécia
(b) Lituânia
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