negociando pesquisa1

Estou estudando na Universidade de Vilnius e escrevendo um trabalho de mestrado sobre cultura empresarial. Está sendo feito um esforço para aprender mais sobre negociação internacional e técnicas de negociação. Devido à sua experiência em negociações internacionais, seu conhecimento pode ajudar outros a melhorar suas habilidades. Por favor, responda a todas as perguntas de forma completa e precisa. Tenha certeza de que suas respostas permanecerão confidenciais. Obrigado pela sua ajuda. No final do questionário, por favor, pressione "Gerai". Use a última negociação que você teve.

Q1. Um objetivo da sua última negociação foi:

Q2. Sua posição foi:

Q3. A forma do acordo foi utilizada:

Q4. Durante as negociações você se comunicou:

Q5. Quem dominou durante as negociações?

Q6. O aversão ao risco nas negociações foi alta?

Q7. Para você:

Q8. Categorize o tempo gasto em cada atividade durante as negociações. O tempo total deve ser igual a 100%.

  1. não
  2. 1. estabelecendo rapport ___20______
  3. 1. estabelecendo rapport ____30_____
  4. 1. estabelecendo rapport ___25%______
  5. 1. estabelecendo rapport ____20_____
  6. 1. estabelecendo rapport ___50______
  7. 1. estabelecendo rapport ____1 dia_____
  8. 1. estabelecendo rapport _________
  9. 1. estabelecendo rapport ___35______
  10. 1. estabelecendo empatia ____5_____
…Mais…

.

  1. 2. posição ______20___
  2. 2. posição ____20_____
  3. 2. posição ___10%______
  4. 2. posição ____10_____
  5. 2. posição _________0
  6. 2. posição ______1 semana___
  7. 2. posição _________
  8. 2. posição ______5___
  9. 2. posição _______20__
  10. 2. posição ______5___

.

  1. 3.avaliação e persuasão ____20_____
  2. 3.avaliação e persuasão ____30_____
  3. 3.avaliação e persuasão _30%________
  4. 3.avaliação e persuasão ___20______
  5. 3.avaliação e persuasão __10______
  6. 3.avaliação e persuasão ___1 dia______
  7. 3.avaliação e persuasão _________
  8. 3.avaliação e persuasão ____20_____
  9. 3.avaliação e persuasão __25_______
  10. 3.avaliação e persuasão ____10_____

.

  1. 4. compromisso ____20_____
  2. 4. compromisso ____10_____
  3. 4. compromisso __10%_______
  4. 4. compromisso __10_______
  5. 4. compromisso _____20____
  6. 4. compromisso _______3 dias__
  7. 4. compromisso _________
  8. 4. compromisso ______20___
  9. 4. compromisso ______35___
  10. 4. compromisso _____10____

.

  1. 5. acordo, revisão, revisão _20________
  2. 5. acordo, revisão, revisão ____10_____
  3. 5. acordo, revisão, revisão _25%________
  4. 5. acordo, revisão, revisão ___40______
  5. 5. acordo, revisão, revisão __20_______
  6. 5. acordo, revisão, revisão ___1 semana______
  7. 5. acordo, revisão, revisão _____100____
  8. 5. acordo, revisão, revisão ____20_____
  9. 5. acordo, revisão, revisão __15_______
  10. 5. acordo, revisão, revisão ___5______

Q9. Que tipo de tática você usou? Se for outra, vá para Q10.

Q10. Que tipo de tática você usou?

  1. velha reputação e referências
  2. ?
  3. dar e receber
  4. cooperação a longo prazo

Q11. Tipo de negócio

Q12. País

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